Se você está lendo esta postagem no blog, é provável que não esteja 100% confiante em seus esforços de vendas.
- Talvez você esteja procurando conselhos de vendas para ajudá-lo a esmagar suas cotas de vendas
- Talvez você seja um fundador técnico que nunca fez vendas antes
Você sabe que pode fazer melhor.
Maneira antiga de encontrar um mentor de vendas
Se você tiver sorte como algumas pessoas têm, seu mentor pode ser seu gestor. No meu caso, não tive a mesma sorte e também não havia ninguém dos meus contatos, então chegar em algum mentor bom é muito difícil.
Assim como eu se você não tem ninguém em sua volta para te dar conselhos terá que sair dos limites de sua organização para encontrar um mentor de vendas. Mais fácil falar do que fazer.
Aqui está a maneira tradicional de encontrar um mentor de vendas:
- Faça sua lição de casa, encontre alguém que você admire que tenha um histórico verificável de sucesso em vendas.
- Dê primeiro, faça algo de bom para chamar sua atenção e ganhar seu respeito. Pode até ser tão simples quanto um e-mail fornecendo adereços para um podcast
- Depois que o relacionamento for construído, informe-os de que você está enfrentando um desafio específico em sua função de vendas e gostaria da opinião deles
- Depois que eles responderem, tente construir um relacionamento e um relacionamento genuínos. A mentoria fluirá naturalmente
Embora isso pareça ótimo em teoria, é demorado e meio estranho.
Nova maneira de encontrar um mentor de vendas
- Inscreva-se na Talkstars
- Filtrar mentores de vendas
- Agende uma mentoria com eles
Aqui está um vídeo que como funciona a plataforma da Talkstars
Mentores de vendas em destaque
Abaixo estão apenas alguns mentores de vendas na plataforma Talkstars com ampla experiência prática em vendas.
Marcos Welter
Marcos Welter é responsável pelo ecossistema da Freshworks aqui no Brasil, onde ajudou a empresa a gerar USD60k+ MRR em vendas.
Ele pode te ajudar:
- Definição de ICP
- Matriz de Objeções
- Métricas de Performance
- Gestão de Time
Olivia Guimarães
Hoje a Olivia Guimarães é Coordenadora de SDR/BDR na expansão da ActiveCampaign (americana) para o Brasil.
Ela pode te ajudar caso você esteja pensando em implementar uma área de pré-vendas e não sabe por onde começar.
Ele pode te ajudar:
- Estruturação da área de Pré-vendas (SDR/BDR)
- Otimização dos processos de Pré-vendas e melhora na performance.
Por que falar com um mentor de vendas?
- Você está se enchendo de leads de baixa qualidade e quer ajuda sobre como aumentar a qualidade
- Você não tem um processo ou diretriz adequada para seus esforços de geração de leads
- Você não tem certeza de quais ferramentas de CRM de vendas ou SaaS de geração de leads você deve usar
- Você está nervoso sobre a conformidade do seu processo de vendas com LGPD e quer uma segunda opinião
- Você está tendo dificuldades para acompanhar os KPIs em todo o funil
- Você simplesmente não está recebendo leads suficientes e é algo que deseja corrigir
Pronto para começar?
Não há maneira mais fácil de encontrar um mentor de vendas no mercado de tecnologia.
Não vá sozinho.
Aprenda com (e seja inspirado por) aqueles que “estiveram lá e fizeram isso”.
