O crescimento de produtos é um dos principais objetivos de qualquer empresa. Afinal, é através do crescimento que uma empresa pode aumentar seus lucros, expandir sua base de clientes e alcançar novos mercados.
No entanto, o crescimento de produtos não é tão simples quanto pode parecer. É preciso entender os diferentes tipos de crescimento e como eles podem ser aplicados às suas necessidades específicas.
Além disso, é importante ter um plano para o crescimento do produto e garantir que todas as partes interessadas estejam envolvidas e comprometidas com o processo.
Neste artigo, vamos abordar tudo o que você precisa saber sobre o crescimento de produtos, desde os diferentes tipos de crescimento até as melhores práticas para garantir o sucesso do seu plano.
O que é Growth Hacking?
Growth hacking é uma abordagem focada em acelerar o crescimento de uma empresa através de experimentos inovadores e de data-driven.
É uma combinação de técnicas e pensamento criativo para encontrar formas rápidas e eficazes de aumentar a base de usuários e a popularidade de um produto ou serviço.
Growth hacking foi introduzido pela primeira vez em 2010 por Sean Ellis, CEO da GrowthHackers.com.
Para que o growth seja bem-sucedido, é importante que os líderes tenham esclarecido quais são as prioridades e se concentrem nestes objetivos.
O growth hacking envolve uma variedade de técnicas, como análise de dados, testes A/B, criação de conteúdo, SEO, marketing de influenciadores e muito mais.
O growth hacking pode ajudar a melhorar o crescimento de uma empresa de maneiras que outras estratégias tradicionais não conseguem.É uma abordagem de alto risco e alto retorno que pode dar resultados incríveis, se usada corretamente.
Embora o growth hacking possa ser difícil de implementar, é uma técnica essencial para os negócios que querem ter sucesso e crescer rapidamente a partir de um pequeno investimento.
O que é Product Growth?
Product Growth é o processo de aumentar o sucesso e o crescimento de um produto em um mercado específico.
Isso envolve uma combinação de estratégias de marketing, vendas, análise de dados e otimização de produtos para atrair e reter clientes, aumentar a receita e aumentar a participação de mercado.
O objetivo é transformar um produto em uma marca bem-sucedida e sustentável a longo prazo.
Alguns exemplos de Product Growth incluem:
-
Aumento de vendas: aumento de vendas em volume ou valor, o que pode ser alcançado através de campanhas de marketing bem-sucedidas ou melhorias na oferta de produtos.
-
Expansão de mercado: a entrada em novos mercados geográficos ou segmentos de mercado, o que pode ser alcançado por meio de parcerias estratégicas ou ajustes na estratégia de marketing.
-
Diversificação de oferta: a introdução de novos produtos complementares ou relacionados, o que pode ser alcançado por meio de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos ou aquisições.
-
Melhoria da experiência do usuário: melhoria na usabilidade, qualidade e satisfação dos clientes, o que pode ser alcançado por meio de pesquisas de mercado, ouvindo as opiniões dos clientes e implementando mudanças baseadas nessas informações.
Estes são apenas alguns exemplos, mas o importante é que o Product Growth é um processo contínuo que envolve a identificação de oportunidades de crescimento, planejamento e execução de ações estratégicas para atingir metas de crescimento.
O que é Product-Led Growth??
Product-led Growth (PLG) é uma estratégia de crescimento de produtos que se concentra em tornar o próprio produto a principal fonte de aquisição e retenção de clientes.
Em vez de depender de esforços de marketing e vendas tradicionais, a estratégia PLG se baseia no fato de que um produto bem-projetado e fácil de usar pode atrair e reter clientes por conta própria.
O PLG é baseada em três pilares principais: uma experiência de usuário incrível, uma jornada de compra fácil e uma capacidade de oferecer valor real aos clientes.
A chave é oferecer aos clientes uma amostra gratuita ou uma versão de teste do produto, permitindo que eles experimentem e compreendam suas funcionalidades e vantagens antes de decidir se desejam adquiri-lo.
A estratégia PLG é comum em empresas de software e tecnologia, mas pode ser aplicada a outros setores também. O objetivo é ajudar a empresa a atingir seus objetivos de crescimento a longo prazo, ao mesmo tempo, em que aumenta a satisfação e a lealdade dos clientes.
Algumas empresas que utilizam o crescimento liderado por produto (Product-led Growth) com sucesso incluem:
- Slack
- Zoom
- Dropbox
- Hubspot
- Notion
Essas empresas oferecem produtos atraentes, fáceis de usar e de alto valor, o que ajuda a atrair e reter clientes.
Além disso, elas geralmente fornecem uma versão gratuita ou de teste de seus produtos para ajudar as pessoas a experimentarem antes de decidir se querem adquiri-los.
As etapas de Product-led Growth?
As etapas de Product-led Growth é baseada no funil pirata, que é uma abordagem de vendas e marketing que se concentra na jornada do usuário para ajudar a entender e aprimorar o processo de conversão.
As seguintes são as etapas geralmente envolvidas no funil pirata:
-
Atração: Atrair novos usuários para o produto, geralmente através de marketing digital, publicidade, SEO, conteúdo, parcerias, etc.
-
Engajamento: Fazer com que os usuários experimentem o produto e interajam com ele, geralmente através de versões gratuitas ou de teste, demonstrações interativas, tutoriais, etc.
-
Adoção: Convencer os usuários a adotar o produto como parte de sua rotina, geralmente através de programas de treinamento, suporte personalizado, integrações com outras ferramentas, etc.
-
Retenção: Mantenha os usuários engajados e usando o produto a longo prazo, geralmente através de atualizações regulares, recursos adicionais, programas de fidelidade, etc.
-
Receita: Gere receita a partir dos usuários ativos, geralmente através de assinaturas pagas, vendas de upgrade, vendas de licenças, etc.
Ao seguir essas etapas, o funil pirata ajuda a entender a jornada do usuário e aprimorar o processo de conversão, maximizando a receita e a satisfação do cliente.
Onde aprender mais sobre Product Growth?
Referência: Mentora da Talkstars
O assunto de product growth, é muito recente e novo no mercado cheio de startups buscando crescimento acelerado, esse tipo de profissional é cada vez mais valorizado.
Existem muitas maneiras de aprender sobre crescimento de produtos, incluindo:
-
Leitura de livros e artigos: Há muitos livros e artigos escritos por especialistas em crescimento de produtos que podem fornecer uma compreensão profunda dos conceitos e técnicas.
-
Participação em cursos online: Existem muitos cursos online, como os oferecidos pelo Coursera, Udemy, LinkedIn Learning, entre outros, que cobrem tópicos relacionados a crescimento de produtos.
- Mentorias com especialistas: Uma forma rápida e prática de aprender é obter conselhos/orientações de quem já passou pelos desafios, aqui na Talkstars temos vários experts pronto para te ajudar.
Se você não conhece, as Mentorias de Product Growth da Talkstars, por exemplo, são referência no Brasil, reunindo vários especialistas para ajudar no seu desenvolvimento de forma prática. São mais de 40 experts do mercado.
Para você saber mais, clique aqui e venha fazer parte da nossa comunidade.
